本人家乡是北方的一个小城市,父母是事业单位里最底层无任何官职老实巴交的职工,现在快退休了,父母包括亲戚没任何关系和路子,家里存款也就10万左右,而且还是父母养老治病的钱,从小虽然也算衣食无忧,但都是最基本的衣食(没穿过名牌,平时基本不下馆子),从小什么请家教补习各种钢琴艺术之类培训完全不敢想,说这些是为了说明lz问题里前提中国大多数的城市普通人家是什么样的.(因为同学里有许多人父母在这俩地都为他买好房或者能出一大半钱还天天自称屌丝家庭让lz真屌丝汗颜....).本人中国TOP4本科毕业,保研到帝都TOP2的某职业学校读研,专业为电类控制神马,现在刚工作,月工资1W多点,年底多开一个月工资当奖金.lz现在对待遇其实很满意的,毕竟自己一个月挣的和父母半年差不多,而且院子里一起长大的发小现在要么在做小工开小饭馆,所以也对自己挺自豪,毕竟长这么大全靠自己,也没什么人指路,父母也帮不上什么忙.(这工资背景真不算什么,也没炫耀意思,请大神不要嘲笑).现在也奔三了,也想安家立业了,但每次一看帝都魔都房价都只抽凉气,总在想这2000多万人的城市里无数的楼房里总不能全是土豪吧?总该有像我这样普通人家的孩子买房定居在这里吧?感觉自己收入在同龄人还算中上吧,但一看房价总感到绝望,不知家在何处,所以想听听知友们的故事和建议.
无论是之前的文章还是直播中，我都反复提到，最近二手房市场上的成交量虽然不如前几年火爆，但是一些市场竞争激烈程度是远超过去几年的。
这篇文章，我跟大家分享一位客户在七月初成交的买房故事，前前后后，她一共上了三次谈判桌，跌宕起伏，最终才买到合了适的房子。
01
王小姐是优秀毕业生，毕业后她便获得落户上海的资格。在上海知名的外企，从事研发工作。工作努力，人也聪明，年纪轻轻就当上了公司的产品经理。
第一次和王小姐交谈，是在她们浦电路公司总部的楼下。
“捞米老师您好，我的需求很简单，就是想在上海买套房子作为婚前资产，这次疫情期间居家隔离，我也意识到租房并不是长久之计，还是必须要有一套属于自己的房子。”
听到这里我在想，后疫情时代确实催生了很多购房需求，虽然上海在疫情期间离开了很多人，但这座城市的“核心购买力人群”并没有离开。
例如王小姐这样的年轻人才，在上海打拼工作，职场一片光明，还拥有首房首贷资格，在上海买房扎根立足是顺理成章的事。
“我首付只有150万，因为三价取低，只能购买220万左右的房子，我在公司周边的塘桥潍坊，之前看了很多房子，但都不是很满意。绿中介也不懂我的需求，也Get不到我的点，拼命带我看这种房子，也解决不了我的问题，问题是220万左右，我是真的下不去手啊！”
在了解王小姐的购房需求之后，经过我的测算，王小姐其实是可以买到350万-420万总价段的房子的。同时，我也给她提出了解决方案：虽然有三价取低政策，但是买房依然可以换一种思路。
王小姐听了我的方案后，既惊喜又开心，惊喜的是原来只能买200多万的房子，现在可以买到400万，直接提升了一个档次；开心的是她可以摆脱之前的老破小，可以买次新小区了。
02
之后便开始了看房，基本上围绕浦东南展开，前后涉及多个板块；三林、杨思、世博、昌里、北蔡、世博家园等等。
最终，通过两次看房以后，王小姐看中了两套房子作为备选，通过王小姐和家里的沟通，王小姐把A房作为主推的首选。
就这样，王小姐上了谈判桌，房东是个本地中年人，第一眼看到他，以我阅人无数的经验直觉告诉我，这人肯定是一个不太好谈的人。
谈判的过程中，提出了非常多的无理要求，比如：
1.六本网签合同，只肯签五本，等贷款合同批复出来，所有的首付款和做低补偿款给到，才同意签另外一本。
2.款清半年后交房，因为他没地方住。
3.当天可以签居间，但是不收定金。
当他提出这样的要求，我便判断出这个房东不靠谱。买卖二手房，一个靠谱的房东是很重要的因素，二手房相对于一手房来说，房子已经在那里了，不存在烂尾的可能性，但是相比较一手房来说，房东是个人，个人就会存在很大的变数，房东靠谱与否直接决定了二手房的安全性。
所以经过和王小姐的沟通，第一套房子就这样放弃了。
03
紧接着就是第二套房子，第二套房子的房东更加不靠谱，虽然来了谈判桌，但是谈判桌上临时变卦，决定不卖了，房源立刻下架。
我们问她原因，她说她没想到房子那么好卖，现在国家政策在放松，信贷也在放松了，卖掉了房子，她也买不到好房子，所以决定暂时不卖了。
王小姐连续两次谈判桌，都以失败而告终。无奈只能等房源，不过什么时候可以等到心仪的房子，说实话，她心里没底，同时我心里也没有底，市场上房源不多，诚意的更少。
不过对于诚意的客户来说，终会得到上天眷顾的，好机会终于等来了。
七月初的时候，市场上出来了一套位置价格都非常合适的好房子。不过，该小区是中风险地区，暂时无法进入小区看房。
我们耐心地等到七月中旬小区解封，第二天我们直奔实地去看了房，王小姐一眼就看中了这个小区和房子。
这套房子和之前的两套相比，户型相差不多，但是周边的配套和地段的优势远超前两套。
终于，第三次谈判顺利且成功。王小姐非常开心，这套房子真的超出了她的预期，原本高不可攀的房子，最终通过我们淘屋一系列的规划帮她实现了。
买到房子后的她，第一时间把这个喜讯告诉了她的父母。从电话里我能感受到他们一家人的喜悦，我非常欣慰。
04
以上是王小姐的买房故事。前后三次谈判桌，跌宕起伏，幸亏峰回路转，结局向好。
所以我一直说，虽然目前成交量远不如过去几年同期的数据，但是竞争压力却远超过去。
在这个混沌的市场，其实作为买家，更加需要专业人士的服务，只要你信任淘屋，信任我们的专业买房服务，捞米老师必定竭尽全力，助您买到好房。
